Étude de cas · Boutique en ligne · Référencement
Trafic naturel multiplié par 2,5
Un catalogue de parapente repris fiche par fiche, jusqu’à la première page sur les modèles que cherchent les pilotes
Plaine Altitude vend du matériel de parapente en Normandie. J'ai repris son référencement naturel le 1er juillet 2023. Trois ans plus tard, sa boutique en ligne reçoit deux fois et demie plus de visites depuis Google, et près des deux tiers de ce trafic arrivent par des noms de modèles.
Chaque barre couvre douze mois pleins, du 1er juillet au 30 juin : l'activité suit les saisons de vol. La première année précède la mission et sert de référence.
- ×2,5de trafic naturel la troisième année, comparée à l’année d’avant la mission
- +80 %dès la première année de mission
- 64 %des clics viennent des noms de modèles, pas de la marque
Le point de départ
Un catalogue en ligne, invisible sur ses produits
Le constat
La boutique, sous PrestaShop, proposait plusieurs centaines de références : voiles, sellettes, parachutes de secours, casques, instruments. Mais ni le contenu ni l'organisation des pages ne répondaient aux recherches réelles des pilotes.
Ce qu’il fallait comprendre
- Personne ne cherche « boutique de parapente » : on cherche un modèle précis, par sa marque et sa gamme.
- Chaque référence du catalogue est donc une recherche à part entière, à gagner séparément.
- Les recherches larges, celles qui décrivent un type de matériel, demandent des pages d'un autre genre.
Le levier
Deux familles de pages, deux métiers
J'ai repris le contenu et l'organisation de toutes les fiches produits, puis de toutes les catégories. Les fiches répondent à un visiteur qui connaît déjà le modèle ; les catégories, repensées en guides de choix, vont chercher ceux qui hésitent encore.
- Fiches produits45,5 %
- Pages catégories44,5 %
- Page d'accueil10,0 %
Relevé sur les trente pages les plus performantes, sur douze mois. Les fiches reçoivent trois fois moins d'impressions que les catégories mais rapportent autant de clics, avec un taux de clic de 7,97 % contre 2,55 % : les catégories captent, les fiches transforment.
La croissance
Trois années de mission, comparées à l’année d’avant
En parallèle des pages, une campagne de liens régulière et lente : deux à quatre liens entrants par mois, plutôt que par à-coups. C'est ce qui a permis aux catégories d'aller chercher les termes généralistes, les plus disputés du secteur.
Chaque année de mission comparée à celle qui la précède.
La première année porte le gros de la reprise des pages ; les suivantes consolident et élargissent.
Au total, la troisième année de mission pèse près de deux fois et demie l'année qui a précédé mon arrivée.
Ce que le site va chercher
64 % du trafic vient des noms de modèles
Sur les trente premières recherches qui amènent du monde sur la boutique, la marque ne pèse que 16,6 % des clics. Le trafic n'est pas de la notoriété : il est gagné recherche par recherche.
- 64,2 %Noms de modèles
- 19,2 %Termes généralistes
- 16,6 %Nom de la marque
Relevé sur les trente premières recherches du site, sur douze mois. Par respect pour le client, les modèles ne sont pas listés.
L'intervention
Ce que j'ai fait, prestation par prestation
Fiches produits
Chaque fiche réécrite et réorganisée pour répondre à la recherche du modèle : caractéristiques, tailles, disponibilité, arguments.
Voir la prestationPages catégories
Des catégories repensées en guides de sélection, pour les pilotes qui n'ont pas encore choisi leur modèle.
Voir la prestationNetlinking
Deux à quatre liens entrants par mois, obtenus de façon continue, pour porter les catégories sur les termes généralistes.
Maintenance
Le suivi technique de la boutique, pour que rien ne vienne casser le travail de référencement.
Votre tour
Le référencement naturelVotre catalogue est en ligne mais Google ne le montre pas ? Je reprends vos fiches et vos catégories une par une, jusqu'à ce que chaque référence aille chercher sa propre recherche.
Parlons-enPremier échange
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