Étude de cas · Boutique de parapente · Normandie
Nous avons multiplié son trafic naturel par 2,5
Plaine Altitude vend du matériel de parapente en Normandie. Nous reprenons son référencement naturel le 1er juillet 2023. Trois ans plus tard, sa boutique en ligne reçoit deux fois et demie plus de visites depuis Google, et se place en première page sur les modèles que cherchent les pilotes. Voici la méthode.
Publié le · Mis à jour le
Analytics · années de mission, du 1er juillet au 30 juin
Analytics · juillet 2023 à juin 2024, comparé aux douze mois précédents
Search Console · 30 premières recherches · 12 mois
Le point de départ
Un catalogue en ligne, invisible sur ses produits
Plaine Altitude est un magasin de matériel de parapente installé en Normandie, doublé d’un atelier de révision. Sa boutique tourne sous PrestaShop et propose plusieurs centaines de références : voiles, sellettes, parachutes de secours, casques, instruments de vol.
Le catalogue était en ligne, mais ni le contenu ni l’organisation des pages ne répondaient aux recherches réelles des pilotes. Or dans ce métier, personne ne cherche « boutique de parapente » : on cherche un modèle précis, désigné par sa marque et sa gamme. Chaque référence du catalogue est une recherche à part entière, et chacune se gagne séparément.
Notre mission démarre le 1er juillet 2023. Les douze mois qui la précèdent, de juillet 2022 à juin 2023, servent de point zéro à toutes les comparaisons de cette page.
Par respect pour notre client, cette page ne publie aucun volume de trafic, de commandes ni de chiffre d’affaires. Les évolutions sont données en pourcentage, les positions et les taux de clic en valeur : de quoi juger du travail sans livrer ses chiffres à la concurrence.
La méthode
Tout reprendre, page par page
Le travail n’a pas consisté à optimiser une page d’accueil. Nous avons repris le contenu et l’organisation de toutes les pages produits, puis de toutes les pages catégories, dans cet ordre. Ce sont deux chantiers distincts, parce que ces deux familles de pages ne font pas le même métier.
Les fiches produits : une page de destination, pas une case de catalogue
Une fiche produit reçoit un visiteur dont l’intention est déjà formée. Il connaît le nom du modèle, il compare les prix, la disponibilité, les tailles. Chaque fiche a donc été réécrite et réorganisée pour répondre à cette recherche précise, et non pour remplir un gabarit.
Les pages catégories : aller chercher ceux qui ne savent pas encore
Une page catégorie répond aux recherches larges, celles qui décrivent un type de matériel sans nommer de modèle. Elle s’adresse à quelqu’un qui n’a pas encore fait son choix, et a été repensée comme un guide de sélection plutôt que comme une grille de vignettes.
La répartition entre les deux montre que la séparation des rôles fonctionne.
| Type de page | Part des impressions | Part des clics | Taux de clic |
|---|---|---|---|
| Pages catégories | 66,1 % | 44,5 % | 2,55 % |
| Fiches produits | 21,6 % | 45,5 % | 7,97 % |
| Page d'accueil | 12,3 % | 10,0 % | 3,09 % |
Répartition entre les trente pages les plus performantes, sur douze mois. Les fiches produits reçoivent trois fois moins d'impressions que les catégories et rapportent pourtant plus de clics : les catégories captent, les fiches transforment.
Une campagne de liens, régulière et lente
En parallèle, deux à quatre liens entrants par mois, obtenus de façon continue plutôt que par à-coups. C’est ce qui a permis aux pages catégories d’aller chercher des positions sur les termes généralistes, les plus disputés du secteur, là où le contenu seul ne suffit pas.
Trois ans de croissance
Trois années de mission, comparées à l'année d'avant
L’activité suit les saisons de vol : comparer deux périodes qui ne couvrent pas les mêmes mois n’aurait aucun sens. Et l’année civile n’en a pas davantage ici, puisque 2023 contient déjà six mois de notre travail.
Nous comptons donc en années de mission, du 1er juillet au 30 juin. La première barre est l’année qui précède notre arrivée : elle ne doit rien à notre intervention, c’est la référence à laquelle les trois autres se comparent.
D’une année sur l’autre, la progression est de +79,9 %, puis +28,3 %, puis +6,1 %. Au total, la troisième année de mission pèse près de deux fois et demie l’année qui a précédé notre arrivée.
Ce que le site va chercher
64 % du trafic vient des noms de modèles
Sur les trente premières recherches qui amènent du monde sur la boutique, la marque « Plaine Altitude » ne pèse que 16,6 % des clics. Le trafic n’est pas de la notoriété, il est gagné recherche par recherche.
| Famille de recherches | Part des clics |
|---|---|
| Noms de modèles | 64,2 % |
| Termes généralistes | 19,2 % |
| Nom de la marque | 16,6 % |
Relevé sur les trente premières recherches du site, sur douze mois.
Vous vendez en ligne ? Parlons-en
Un catalogue ne se référence pas tout seul. Nous reprenons vos fiches et vos catégories une par une, jusqu'à ce que chaque référence aille chercher sa propre recherche.
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